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Okay, Bücher sind dabei natürlich ein zentrales Element und damit dein Hauptaugenmerk. Dennoch solltest du auch an deinem Geschäftsmodell „Autor*in“ arbeiten. Und um dieses zu entwickeln, eignet sich die Produkttreppe® von Brigitte und Ehrenfried Conta Gromberg besonders gut!
Diese geniale und durchdachte Stufen-Strategie hilft dir, Schritt für Schritt deine Produkte und Dienstleistungen zu erweitern und deine Autor*innen-Karriere auf das nächste Level zu bringen. In diesem ausführlichen Blogartikel erfährst du, wie du die Produkttreppe® für deinen Erfolg nutzen kannst!
Doch zunächst schauen wir uns die Smart Business Concepts von Brigitte und Ehrenfried Conta Gromberg an. Warum wirst du schnell merken. 😉
Das Smart Business Concept nach Conta Gromberg
Im Buch „Smart Business Concepts“* von Brigitte und Ehrenfried Conta Gromberg werden verschiedene Smart Business Concepts vorgestellt, die angehenden Unternehmer*innen und Selbstständigen dabei helfen sollen, ihr Business erfolgreich aufzubauen und zu skalieren. Diese Konzepte basieren auf den Erfahrungen des Autors und der Autorin und bieten praxisnahe Strategien für ein smartes und nachhaltiges Geschäftsmodell.
Zum Konzept gehören insbesondere:
Wie bereits erwähnt, ist die Produkttreppe® eines der zentralen Konzepte in dem Buch. Es handelt sich dabei um eine schrittweise Methode, um das Produkt- und Dienstleistungsportfolio systematisch auszubauen. Angefangen bei einem ersten Produkt, wird die Produktpalette kontinuierlich erweitert, um verschiedene Einkommensquellen zu erschließen und die Kundenbindung zu stärken.
Dieses Konzept befasst sich mit der klaren Formulierung des Kund*innen-Nutzens, den ein Produkt oder eine Dienstleistung bietet. Durch das Value Proposition Design wird definiert, welche Bedürfnisse der Zielgruppe erfüllt werden und welchen Mehrwert das Angebot bietet. Ein gut durchdachter Problem Solution Fit ist entscheidend, um Kund*innen zu gewinnen und langfristige Beziehungen aufzubauen.
Das Konzept des Community Building dreht sich darum, eine aktive und engagierte Gemeinschaft von Kund*innen und Fans aufzubauen. Hierbei geht es nicht nur darum, Produkte zu verkaufen, sondern auch darum, eine emotionale Verbindung zu den Kund*innen herzustellen. Durch den Aufbau einer Community wird die Bindung gestärkt, die Kund*innen-Loyalität erhöht und wertvolles Feedback für die Weiterentwicklung des Business gewonnen.
Bei den Smart Business Concepts wird zudem überlegt, wie das Geschäftsmodell so gestaltet werden kann, dass es wachsen und skalieren kann. Dabei spielen Automatisierung und Prozessoptimierung eine entscheidende Rolle. Durch den Einsatz digitaler Technologien und Automatisierungswerkzeuge können Abläufe effizienter gestaltet und passive Einkommensströme generiert werden.
Dieses Konzept zeigt auf, wie man das eigene Wissen und die Expertise in zusätzliche Einkommensquellen umwandeln kann. Das kann beispielsweise durch die Erstellung und den Verkauf von Online-Kursen, Beratungsleistungen oder Seminaren erfolgen. So kann das Know-how einer Person nicht nur in Form von Produkten, sondern auch durch persönliche Dienstleistungen vermarktet werden.
Durch die Kombination dieser Strategien können smarte und innovative Geschäftsmodelle entstehen, die den Herausforderungen des modernen Marktes gewachsen sind.
In den Smart Business Concepts werden verschiedene Solopreneur-Typen vorgestellt und als Autor*in gehörst du zu den Erlebnis-Solopreneuren. Das schauen wir uns jetzt noch mal genauer an.
Das Smart Business Concept nach Conta Gromberg
Ein*e Solopreneur*in ist ein*e Unternehmer*in oder Selbstständige*r, der/die ein eigenes Unternehmen allein führt, ohne Mitarbeiter*innen oder Partnerinnen. Im Gegensatz zu traditionellen Unternehmerinnen, die in der Regel ein Team von Mitarbeiter*innen haben, erledigt ein*e Solopreneur*in alle Aufgaben und Verantwortlichkeiten selbst. Dies kann die Planung, Ausführung, Verwaltung, Marketing und den Kundenservice umfassen.
Solopreneur*innen sind oft in verschiedenen Branchen und Sektoren zu finden, darunter Online-Business, Beratung, Kreativdienstleistungen, Coaching und mehr. Sie nutzen ihre Fachkenntnisse und Fähigkeiten, um ihre eigenen Produkte oder Dienstleistungen anzubieten und ihr Unternehmen zu führen.
Das Konzept des Solopreneurs/der Solopreneurin hat in den letzten Jahren an Popularität gewonnen, da technologische Fortschritte und die Verfügbarkeit von Online-Plattformen es Einzelpersonen ermöglicht haben, selbstständig und unabhängig von traditionellen Unternehmensstrukturen zu arbeiten.
Krimi-Autor*in ist ein Geschäftsmodell!
„Smarte Geschäftskonzepte sind oft Konzepte, die nicht ganz in der Norm liegen. Krimi-Autor[*in] wäre ein solches Geschäftsmodell. Wir würden es als „Erlebnis-Modell“ bezeichnen, da Sie Erlebnisse im Kopf anderer schaffen.“ (S. 66, Business Model Produkttreppe® – das intuitive Tool, 2021) Damit ist dieses Konzept auch eines der ältesten bekannten Smart Business Concepts im Bereich Entertainment, denn als Autor*in schreibst du Bücher und fesselst damit deine Leser*innen. Du kreierst Geschichten, die andere Menschen in eine andere, vielleicht fiktive Welt entführen.
Wie verdient man nun aber mit diesen „Erlebnissen“ Geld und wie geht das Geschäftsmodell „Krimi-Autor*in“ überhaupt? Was gehört dazu und was nicht? „Spätestens seit dem Erfolg von Joanne K. Rowlings Roman Harry Potter ist dieses Modell wieder taufrisch. Jeder „Künstler“, der es schafft, ein Publikum zu fesseln (oder zu entspannen), sollte sich überlegen, wie er seine Fähigkeiten in ein vervielfältigbares Produkt wandeln kann.“ (S. 124, Smart Business Concepts, 2019) Brigitte und Ehrenfried Conta Gromberg beziehen sich dabei mit dem Begriff „vervielfältigbares Produkt“ unter anderem auf das gute alte Buch, das E-Book (die moderne Variante), andere Formen von Unterhaltungsprodukten wie zum Beispiel Hörbücher sowie Spiele, Filme, Musik etc.
Schaffe für andere ein Erlebnis!
Willst du mit Unterhaltung, also mit einem Autor*innen-Dasein Geld verdienen, musst du stärker als andere über den Markt nachdenken, denn der Entertainment-Markt ist ein stark umkämpfter, in dem viele Menschen Geld verdienen wollen. Denk daher von deinen Wunschkund*innen aus und schaffe für andere ein Erlebnis! Am besten als Serie, denn Serien verhelfen zu hohen Auflagen. Das kannst du zum Beispiel umsetzen, indem du deiner Roman-Hauptfigur treu bleibst. Oder anders ausgedrückt: „Schreiben Sie lieber eine Detektiv-Serie als den Schicksalsroman, an dessen Ende alle tot sind.“ (S. 125, Smart Business Concepts, 2019)
Du siehst, auch als Autor*in braucht man ein Geschäftsmodell. Um zu erfassen, welche unternehmerischen Tätigkeiten auch dich als Autor*in zukommen, bietet die Produkttreppe® die perfekte Basis. Und die Produkttreppe® schauen uns jetzt mal gemeinsam an.
Was ist die Produkttreppe® und wie kann sie angehenden Autor*innen helfen?
Die Produkttreppe® ist eine bewährte Methode, die von Brigitte und Ehrenfried Conta Gromberg entwickelt wurde, um zukünftigen Unternehmer*innen zu unterstützen, ihr Geschäftsmodell effektiv aufzubauen. Sie bietet dir eine klare Struktur, um dein Portfolio nach und nach zu erweitern und verschiedene Einkommensquellen zu erschließen. Die Treppe besteht aus ca. fünf Stufen (individuell erweiterbar), die dir helfen, von deinem ersten Produkt bis hin zur Skalierung deines Geschäftsmodells zu gelangen.
Schritt 1: Die Basis legen - Das erste Produkt entwickeln
Jeder Aufstieg beginnt mit dem ersten Schritt! In diesem Fall ist es die Entwicklung deines ersten Produkts. Das kann ein E-Book, ein gedrucktes Buch oder ein Hörbuch sein – ganz wie du möchtest. Konzentriere dich dabei auf eine hohe Qualität, denn dein erstes Werk wird die Grundlage für alles Weitere sein. Nutze deine Leidenschaft und Kreativität, um eine ansprechende Geschichte zu erzählen, die deine Leser*innen fesselt. Dieses Produkt wird ab jetzt dein „Arbeitspferd“ sein, also das Produkt auf der Mitte deiner Treppe, dass deine wichtigste Einnahmequelle darstellt.
Stelle sicher, dass dein Buch gut lektoriert und professionell gestaltet ist. Das Cover sollte ansprechend sein und deine Zielgruppe abholen. Überlege, in welchem Genre du dich am wohlsten fühlst und welche Leser*innen du erreichen möchtest. Eine klare Zielgruppenanalyse ist essenziell, um deine Marketingbemühungen gezielt ausrichten zu können.
Eine professionelle Website ist ebenfalls wichtig, um dich und dein Buch der Welt zu präsentieren. Nutze diese Plattform, um deine Leser*innen über dich, deine Bücher und kommende Projekte auf dem Laufenden zu halten. Blogge regelmäßig über Themen, die deine Zielgruppe interessieren, und biete ihnen Mehrwert. So zeigst du deine Expertise und gewinnst ihre Loyalität.
Schritt 2: Die Produktpalette erweitern - Zusätzliche Formate und Inhalte anbieten
Sobald dein erstes Produkt erfolgreich ist, wird es Zeit, die Produktpalette zu erweitern. Biete deinen Leser*innen zusätzliche Formate an, wie beispielsweise Kurzgeschichten, Sammlungen deiner besten Geschichten oder sogar Merchandise. Das eröffnet neue Absatzmöglichkeiten und bindet deine treue Fanbase noch stärker an dich.
Denk auch über verschiedene Veröffentlichungsformate nach, um eine breitere Zielgruppe zu erreichen. Wenn du bisher nur gedruckte Bücher veröffentlicht hast, ziehe das Self-Publishing von E-Books oder Audiobooks aka Hörbücher in Betracht. Das erlaubt es Leser*innen, dein Werk auf verschiedenen Plattformen zu finden und zu genießen.
Nutze auch hier die Produkttreppe, um Produkte zu entwerfen, die auf den Stufen unterhalb oder oberhalb deines „Arbeitspferdes“ angesiedelt werden. Vielleicht möchten dich Leser*innen erst einmal kennenlernen und vielleicht ein Produkt von dir prüfen, dass nicht so teuer ist wie dein Arbeitspferd. Vielleicht hast du treue Leser*innen, die nicht nur deine Bücher lesen möchten, also dein Arbeitspferd, sondern die sich mehr von dir wünschen.
Zusätzlich kannst du exklusiven Content für deine Leser*innen anbieten. Das könnten Bonuskapitel, Hintergrundinformationen oder sogar exklusive Lesungen sein, die sie nur auf deiner Website oder in einem speziellen Newsletter finden. Auf diese Weise fühlen sich deine Leser*innen besonders wertgeschätzt und bleiben dir treu.
Schritt 3: Expertenstatus aufbauen - Workshops und Seminare geben
Jetzt, da du eine wachsende Fangemeinde hast, ist es an der Zeit, deinen Expert*innen-Status aufzubauen. Biete Workshops und Seminare zu Themen an, die mit deinen Büchern zusammenhängen. Zeige dein Know-how und baue eine enge Beziehung zu deinen Leser*innen auf. Persönlicher Kontakt schafft Vertrauen und steigert deine Glaubwürdigkeit.
Schaffe Produkte, die deine Wunschleser*innen anziehen. Achte dabei jedoch darauf, „nicht immer mehr vom Gleichen“ anzubieten. (S. 117, Produkttreppe, 2021) Nutze das sogenannte „Problem Solution Fit“ um herauszufinden, was sich deine anspruchsvolleren Leser*innen wünschen und entwerfe ein Produkt direkt für diese Zielgruppe.
„Als Krimi-Autorin kann es ein lokaler Blickwinkel sein: Sie schreiben z. B. über Mordfälle auf Sylt […] oder haben die Kompetenz für ein bestimmtes Genre […], eine bestimmte Kurzweiligkeit oder Weltsicht. Sie tunen also Ihre grundlegende Produkt-Qualität.“ (S. 117, Produkttreppe, 2021)
Um diese Produkte zu finden, musst du jedoch in deinem Mindset einen Schritt weitergehen und als Erlebnis-Solopreneur*in denken. Überlege genau, wer deine Wunschkund*innen sind und denke aus ihrer Perspektive.*
Die Teilnahme an Buchmessen und Literaturveranstaltungen kann ebenfalls dazu beitragen, deinen Expert*innen-Status zu unterstreichen und dich mit anderen Autor*innen und Verlagsvertreter*innen zu vernetzen. Überlege, ob du auf Panels diskutieren oder Lesungen halten möchtest, um deine Reichweite weiter auszubauen.
Nutze auch die Kraft der sozialen Medien, um dich als Autor*in zu präsentieren und deine Kund*innen den ersten Schritt auf deiner Produkttreppe machen zu lassen. Teile regelmäßig Einblicke in dein Autor*innen-Leben, schreibe über dein Schreibprozess und zeige, was dich inspiriert. Nutze Plattformen wie Instagram, Twitter und Facebook, um mit deinen Leser*innen in Kontakt zu treten und eine aktive Community aufzubauen.
Schritt 4: Kooperationen eingehen - Zusammenarbeit mit anderen Autor*innen oder Verlagen suchen
Kooperationen können dein Geschäft auf ein neues Niveau heben. Suche nach Möglichkeiten, mit anderen Autor*innen gemeinsame Projekte zu realisieren oder mit Verlagen zusammenzuarbeiten. Dadurch erweiterst du dein Netzwerk, gewinnst neue Leser*innen und profitierst von der gebündelten Reichweite.
Überlege, ob du eine Anthologie mit anderen Autor*innen zusammenstellst oder an einer Kollaboration für ein gemeinsames Buchprojekt teilnimmst. Auch die Teilnahme an Autor*innenkollektiven kann sinnvoll sein, um Ressourcen und Ideen auszutauschen.
Die Zusammenarbeit mit Verlagen kann dir ebenfalls neue Möglichkeiten eröffnen. Suche nach Verlagen, die zu deinem Genre passen und überlege, ob du deine nächsten Bücher traditionell veröffentlichen möchtest. Beachte jedoch, dass du bei traditionellen Verlagsverträgen oft Teile der kreativen Kontrolle abgibst. Abwägen und Verträge gründlich prüfen ist hier wichtig.
Schritt 5: Skalierung des Geschäftsmodells - Automatisierung und passive Einkommensströme schaffen
Herzlichen Glückwunsch, du bist jetzt erfolgreich und deine Autor*innen-Karriere floriert! Doch es gibt noch mehr Potenzial. Überlege, wie du dein Geschäftsmodell skalieren kannst. Automatisiere Prozesse, wie den Verkauf von E-Books über deine Website, und schaffe passive Einkommensströme, zum Beispiel durch Online-Kurse. So kannst du auch dann Geld verdienen, wenn du mal nicht aktiv arbeitest. Achte dabei darauf, nicht zu viele Fremdanbieter wie etwa Amazon zu nutzen, sondern direkt an deine Leser*innen zu verkaufen – so hast du alles selbst in der Hand.
Eine Möglichkeit der Automatisierung ist beispielsweise der Aufbau eines automatisierten E-Mail-Marketings. Biete einen Newsletter an, der deine Leser*innen mit wertvollen Inhalten versorgt und gleichzeitig deine Bücher und Produkte bewirbt. Dadurch baust du eine enge Beziehung zu deiner Leserschaft auf und erzielst auch langfristig Verkäufe.
Online-Kurse oder Webinare sind eine weitere Möglichkeit, passives Einkommen zu generieren. Teile dein Wissen und deine Expertise zu Themen, die deine Zielgruppe interessieren, und biete diese Kurse zum Kauf an. Automatisierte Plattformen ermöglichen es, dass diese Angebote rund um die Uhr verfügbar sind und dir so ein stetiges Einkommen bescheren können.
Fazit
Die Produkttreppe® von Brigitte und Ehrenfried Conta Gromberg bietet angehenden Autor*innen eine klare und effektive Strategie, um ihr Geschäftsmodell erfolgreich zu entwickeln. Von der ersten Buchidee bis hin zur Skalierung des Geschäftsmodells – mit der Produkttreppe® legst du den Grundstein für langfristigen Erfolg.
Sei mutig, kreativ und behalte immer deine Leser*innen im Blick. Schreibe mit Leidenschaft und biete Mehrwert, denn so baust du nicht nur eine treue Fanbase auf, sondern legst auch den Grundstein für ein nachhaltiges Autor*innen-Business.
Los geht’s, erobere die Bestsellerlisten und zeige der Welt deine einzigartige Stimme!
Viel Erfolg!
Deine Sabrina
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